作为一个35岁的转行者，决定从事工程机械销售这个行业并不容易。随着市场对工程机械的需求不断增加，这个行业也变得越来越有吸引力。作为一名工程机械业务员，如何有效地跑市场，是非常重要的。以下是我对工程机械业务员如何跑市场的一些思考和经验分享。

了解市场需求

作为一名工程机械业务员，了解市场需求是非常重要的。要了解市场需求，首先需要对工程机械的种类和功能有一定的了解。需要通过市场调研和分析，了解当前市场上对工程机械的需求情况，以及竞争对手的情况。只有了解了市场需求，才能有针对性地开展销售工作。

建立客户关系

在工程机械销售这个行业，建立良好的客户关系是非常重要的。需要通过各种途径寻找潜在客户，比如参加行业展会、参加行业论坛、通过网络平台等。需要与客户建立良好的沟通和合作关系，了解客户的需求和要求，及时解决客户的问题，建立长期合作的信任基础。

提供专业的服务

工程机械销售不仅仅是销售产品，更重要的是提供专业的服务。作为一名工程机械业务员，需要对自己所销售的产品有深入的了解，能够为客户提供专业的咨询和建议。需要及时响应客户的需求，解决客户的问题，保证客户的满意度。

持续学习和提升

工程机械行业是一个不断发展和变化的行业，作为一名工程机械业务员，需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。可以通过参加行业培训、学习竞争对手的销售策略、关注行业动态等方式，不断提升自己的销售能力和竞争力。

制定销售计划

在跑市场的过程中，制定销售计划是非常重要的。销售计划可以帮助业务员有条不紊地开展销售工作，提高工作效率。销售计划可以包括市场调研、客户拜访、销售目标等内容，通过制定详细的销售计划，可以更好地指导销售工作的开展。

与团队合作

在工程机械销售这个行业，与团队合作也是非常重要的。作为一名工程机械业务员，需要与公司的其他部门，比如市场部门、售后服务部门等紧密合作，共同为客户提供更好的服务。与同事之间的合作和交流也是非常重要的，可以互相学习和提高。

关注客户反馈

客户反馈是业务员跑市场过程中需要重点关注的内容。通过客户的反馈，可以了解客户对产品和服务的满意度，及时改进和调整销售策略。可以通过客户反馈了解市场的动向和趋势，为销售工作提供更好的指导。

保持积极的心态

作为一名工程机械业务员，需要保持积极的心态。工程机械销售是一个需要耐心和毅力的工作，会遇到各种各样的困难和挑战。只有保持积极的心态，才能不断克服困难，取得更好的销售业绩。

工程机械销售是一个充满挑战和机遇的行业。作为一名工程机械业务员，只有不断学习和提升自己的能力，才能在这个行业中取得成功。希望以上分享对正在从事或者准备从事工程机械销售的朋友有所帮助。